Выбор стратегии продаж
Для того, чтобы хобби смогло стать прибыльным делом, необходимо тщательно продумать позиционирование продукта и разработать стратегию его продаж. Для начала имеет смысл оценить существующий рынок и выбрать свою нишу:
- Сконцентрироваться на уже популярных продуктах.
Пока спрос превышает предложение, есть шанс выйти на рынок с относительной гарантией будущего успеха. Главное, сделать свои изделия узнаваемыми, чтобы они не затерялись среди множества аналогичных предложений. - Выбрать комплементарную к популярной нишу.
Условно говоря, если все покупают телефоны, то чехлы для телефонов будут заведомо востребованы. - Постараться придумать нечто принципиально новое, необычное.
Например, когда-то прорывной оказалась идея составлять съедобные букеты (из клубники, сладостей).
Расчёт финансовой модели
Важно грамотно продумать ценообразование — стоимость продукции должна быть обоснована и соответствовать рынку. Основные факторы, которые следует иметь в виду при расчёте цены:
- себестоимость изделия — то есть цена материалов, затраченных на изготовление
- плата за затраченное на изготовление время — ваше время ценно, не забывайте учитывать его в стоимости
- рекламные затраты — если вы используете платное продвижение вашей продукции, стоимость рекламы необходимо учесть при выставлении цены продукта
- налоговые расходы — чтобы бюджет сходился и вы зарабатывали на своей работе, размер налога важно включить в стоимость товара
- стоимость упаковочных материалов — зачастую красивая упаковка положительно влияет на продажи, даже если она увеличивает цену
Правила выбора упаковки
Не стоит недооценивать значимость хороших упаковочных материалов. Качественно подобранная упаковка визуально увеличивает ценность полученного товара, приносит положительные эмоции у покупателя и способствует возвращаемости клиентов. Грамотно оформленная упаковка — например, самосборная коробка, повязанная красивой лентой и дополненная стикеров с логотипом компании, может быть использована покупателем в качестве подарочной. Одариваемый может разместить фото коробки с вашим продуктов в социальных сетях. Так информация о вашем магазине распространится путём сарафанного радио, совершенно бесплатно.
Важно, чтобы выбранная упаковка была надёжной. Чтобы быть уверенными в сохранности товара, который вы отправляете покупателю, имеет смысл выбрать готовые коробки из картона. Например, их можно купить здесь: https://magic-craftroom.ru/category/samosbornye-korobki/. При выборе обратите внимание на размеры: для некоторых товаров подходят малые коробки, но иногда стоит выбрать более широкоформатную упаковку, заполнив пустоты наполнителем — например, бумажным. Красивый наполнитель придаст вашему товару более нарядный и праздничный вид, в некоторых случаях это может быть важно.
Не забывайте, что на каждом этапе создания вашего продукта, включая выбор упаковочного материала, стоит грамотно оценивать затраты. При заказе упаковки стоит иметь в виду, что её стоимость по умолчанию не должна превышать десяти процентов от стоимости самого товара. Сравните опт и розницу, в некоторых случаях лучше приобрести дополнительные материалы с запасом, при этом сократив стоимость отдельной единицы.
Не бойтесь творить и продвигать ваше творчество! Талантливые люди всегда востребованы, а воплощение идей в жизнь является бесценным опытом. В современном мире есть много способов заработать на своём хобби — попробуйте и, возможно, ваша жизнь изменится к лучшему!
